Как провести анализ конкурентов – подробное руководство

Чтобы обойти конкурентов и выйти в ТОП, нужно разобраться, почему их сайты ранжируются выше. Именно поэтому каждой компании необходимо постоянно анализировать действия конкурентов. 

С помощью конкурентного анализа можно выявить свои слабые места, определить оптимальную стратегию продвижения и ускорить результат работы SEO. Процесс оценки конкурентов для достижения лучших результатов называют бенчмаркингом. Разберемся, как использовать бенчмаркинг для роста и укрепления позиций вашего сайта. 

В конце статьи вас ждет бонус – подборка сервисов для поиска конкурентов в сети.

Поиск конкурентов

В узких направлениях бизнеса при небольшом регионе продвижения поиск конкурентов обычно не отнимает много времени. Владелец интернет-магазина мебельной фурнитуры в маленьком городе может пересчитать сайты своих конкурентов по пальцам.

Но если по вашим ключевым запросам на рынке присутствует множество сайтов-конкурентов, то сначала нужно определиться, какие компании вы выберете для анализа. Рассмотрим случай: магазин строительных материалов в Минске. Нужно ли владельцу компании анализировать сайты, которые продают и стройматериалы, и товары для дома? Стоит ли включать в анализ оптовые магазины?

Еще до начала анализа у вас может появиться много вопросов. Чтобы не делать лишнюю работу, определимся с основными типами конкурентов:

• Прямые конкуренты – компании, которые продают аналог вашего товара и имеют ту же географию продвижения, что и вы;
• Косвенные конкуренты – компании, которые занимаются продажами схожего товара. Если рассматривать наш пример, это могут быть компании, реализующие стройматериалы оптом;
• Лидеры ниши – агрегаторы, сайты с широкой тематикой или крупные компании, которые работают по всей Беларуси. В сфере строительных материалов к таким компаниям относится сеть строительных магазинов «ОМА».

Для начала поиска клиентов лучше проанализировать выдачу по ключевым запросам. Исследуйте среднечастотные и высокочастотные запросы в поисковой выдаче и отберите сайты со схожей структурой и тематикой.

Чтобы выполнить корректный SEO-анализ, рекомендуем:

• Отключить персонализацию выдачи в настройках результатов поиска;
• Используйте режим инкогнито. Активировать этот режим можно в правом верхнем углу окна браузера во вкладке “Новое окно в режиме инкогнито”;
• Не обращайте внимание на контекстную рекламу при отборе конкурентов.

Желательно, чтобы в списке ваших конкурентов для анализа было около 4-5 прямых конкурентов и 2-3 конкурента из других групп.

Что анализировать?

 

1. Доменный возраст

Следует сравнить возраст доменов конкурентов — для этого используйте Whois. Если ваш сайт молодой, нужно больше уделить внимания другим факторам ранжирования.

2. Посещаемость веб-сайта

Информацию о посещаемости ресурса можно взять из SimilarWeb. Этот инструмент позволяет узнать приблизительный общий трафик на сайт, процент трафика из поиска, платного трафика и других каналов.

Какие выводы можно сделать?

• определить, есть ли рост в тематике;
• у кого из ваших конкурентов больше всего трафика и из какого канала;
• разобраться, за счет чего ваш конкурент получает много трафика и какие новые каналы вам необходимо подключить.

3. Количество страниц в индексе

Количество страниц в индексе проверяется с помощью оператора «site: ».

4. Анализ структуры

Структура сайта выполняет функцию навигации для пользователя, поэтому основные требования к ее разработке – это простота и удобство.

Если потенциальный клиент компании не сумеет быстро сориентироваться в разделах сайта и найти то, что ему нужно, он уйдет к конкуренту. Чтобы этого не допустить, проанализируйте структуру сайта конкурентов и сделайте выводы:

• какие запросы они используют, можете ли вы добавить новые разделы или какие страницы на вашем сайте стоит убрать;
• как расширяется структура: с помощью тегов, использования посадочных страниц или фильтров?

После анализа можно понять, насколько оптимизирована структура сайта, определить потенциал расширения структуры и направление развития сайта.

Если вы продаете услуги, лучше провести более подробный анализ. Например, ремонтные организации могут предлагать услуги по типу работ (капитальный или косметический), помещений (квартиры, офисы, общественные заведения) и их назначения (ванная комната, кухня, гостиная) и т.д.

5. Контентный анализ сайта конкурента

Контент относится к одному из самых важных факторов продвижения. При исследовании текстов конкурентов стоит учесть все: от заголовков до уникальности карточек товаров. Вот параметры контента, которые точно следует проанализировать с аналогичными у конкурентов:

Тексты

Анализ контента страниц включает пункты:

• количество символов в тексте;
• наличие или отсутствие разметки текста — заголовки H1, H2, H3;
• используются ли изображения;
• есть ли маркированные и нумерованные списки;
• общая читабельность контента;

Оцените сайты конкурентов на наличие текстов, их уникальность, объем и содержание. Последний параметр определяет качественные тексты, которые дают полезную информацию пользователю и раскрывают выгоды для клиента. Понятные и информативные тексты, удовлетворяющие запросы читателей, всегда будут привлекать внимание и подогревать интерес к продукту (товару или услуге).

Если у вас нет текстов на сайте, определите, каким требованиям должен соответствовать ваш контент.

Теперь, когда вы знаете слабые и сильные стороны текстов конкурентов, попробуйте создать контент, который не будет уступать конкурентному. Вы можете написать тексты, в которых дадите больше пользы для клиентов, или отредактировать структуру уже имеющихся текстов, сделав их более читабельными и структурированными. Для этого не забывайте использовать списки и разбивать текст на небольшие абзацы.

Описание разделов и подразделов поможет не только раскрыть преимущества продукта, но и повысить релевантность страницы как по ключевым, так и по низкочастотным запросам. Оптимальная длина сео-текста составляет 1500-1200 символов.

Ключевые слова

Изучение ключевых запросов конкурентов поможет при формировании структуры и в сборе семантического ядра (СЯ). Ключевые слова могут содержаться в текстах, тегах, заголовках и т.д. Они пригодятся как для сбора запросов на этапе разработки сайта, так и для расширения семантики.

Для анализа ключевых слов конкурентов рекомендуем сервисы Semrush.com, Megaindex.com, Spywords.ru, Keys.so, Serpstat.

С помощью них у вас появляется возможность автоматически получать анализ ключевых слов, по которым они продвигают свой сайт, тегов, ссылочной массы и других параметров.

С помощью данного анализа, вы сможете узнать:

• какие из их ключевых слов приносят больше всего трафика;
• по каким поисковым запросам ключевые слова не будут ранжироваться;
• какие задачи SEO будут в приоритете;
• насколько сложно будет обойти конкурентов в выдаче.

Обратите внимание на теги Title, Description и заголовки H1: их заполняемость, оптимизацию, местонахождение и ключевые слова. 

В первую очередь, изучите эти параметры: 

• на главной странице;
• на категориях/подкатегориях;
• карточках товаров/ услуг;
• на страницах блога.

При этом следует отметить:

• читабельность метатегов;
• есть ли переспам ключевыми словами;
• используются ли синонимы;
• используются только шаблоны генерации или ручные метатеги;
• есть ли определенная структура построения мета-информации и какая она.

Ведение блога

Ведут ли наши конкуренты блог? У этого раздела может быть и другое название, например, «Статьи», «Новости», или «Советы». Статьи для блога могут привлекать трафик по информационным ключам, если у компании больше нет возможности расширять СЯ под коммерческие запросы. Такая ситуация часто встречается при продвижении сайтов услуг. В этом случае тексты для блога помогают еще и продемонстрировать пользователям экспертность в своей области.

Проанализируйте, с какой частотой публикуются статьи конкурентов, насколько оптимизированы и уникальны их материалы. Изучать статьи для блогов других компаний еще и полезно для составления собственного контент-плана.

В случае с интернет-магазином строительных материалов можно конвертировать посетителей, которые пришли по инфозапросам «как выбрать сайдинг для отделки» в покупателей.

Карточки товаров

Анализируя карточки товаров конкурентов, смотрите на:

• Название товара (полное и понятное);
• Цена, указание валюты;
• Ккнопки «купить»/«заказать»;
• Отзывы. Покупатели часто читают отзывы о товаре, принимая решение о покупке;
• Описание товара. Стандартное оно или нет, оптимизировано ли под ключевые запросы, уникальное или скопировано с сайта-производителя;
• Характеристики. Наличие в карточке всей необходимой информации о товаре;
• Фотографии – сайты с качественными и уникальными изображениями больше ценятся поисковыми системами;
• Возможность быстрого заказа в 1 клик,
• Информация о наличии,
• Информация о доставке/оплате/гарантиях/порядке оформления заказа,
• Блок с рекомендуемыми товарами,
• Видео – наличие видеоролика сделает карточку со стандартным описанием более уникальной и задержит пользователя на странице.

Постарайтесь сделать этот анализ более подробным и оформить свою карточку лучше, чем у конкурента. Например, можете добавить видеообзор товара,  больше фотографий и отзывы.

6. Анализ технической оптимизации сайтов конкурентов

Для ранжирования сайтов поисковики принимают во внимание множество технических параметров. Основные технические параметры:

1. SSL-сертификат (https: //)

Наличие на сайте защищенного протокола https — это must-have для размещения сайта в топовых позициях;

2. Скорость загрузки сайта

Сайты с высокой скоростью загрузки быстрее занимают позиции в ТОПе. Скорость сайта косвенно влияет на ранжирование через поведенческие показатели — чем больше времени необходимо для загрузки страницы, тем меньше вероятность, что пользователь станет вашим клиентом (отсюда — рост показателя отказов).

3. Адаптация под мобильные устройства

Мобильная верстка быстро стала очень весомым фактором ранжирования, в частности для Google, который ввел такое понятие как Mobile-First Indexing — т.е. учет опыта пользователей мобильной версии сайта и отдельная поисковая выдача для мобильных устройств.

4. Файл robots.txt

Важнейший файл для SEO продвижения. Он содержит в себе директивы и инструкции касающиеся индексации тех или иных разделов сайта;

5. Карта сайта (sitemal.xml)

Не менее важный файл, который содержит все нужные страницы сайта, что позволяет поисковикам быстрее обходить страницы сайта и, соответственно, быстрее их обрабатывать и ранжировать.

6. Микроразметка страниц сайта

Оцените наличие и правильность семантической разметки контактов, карточек товаров, статей, хлебных крошек и других элементов. Микроразметка страниц помогает улучшить сниппет и, соответственно, CTR, который положительно влияет на рост позиций в поисковой выдаче.

Дополнительные технические характеристики, на которые стоит обратить внимание:

• наличие url адреса ЧПУ;
• есть ли дубли страниц;
• настроено ли главное зеркало сайта;
• какая вложенность страниц.

Без опыта и навыков разбираться с техническими настройками придется долго, поэтому эту работу лучше доверить специалистам. И все же проверить некоторые параметры вы можете самостоятельно с помощью специальных программ:

Проверка структурных данных Google – проверяет настройку микроразметки.

Google Mobile Friendly – с помощью этой программы можно проверить оптимизацию сайта под мобильные устройства.

Google PageSpeed Insights – проверяет скорость загрузки сайта. Для улучшения ранжирования, ваш сайт должен загружаться быстрее, чем у конкурентов.

Наш совет: оптимизировать технические настройки сайта независимо от действий ваших конкурентов.

7. Анализ ссылочного профиля

Изучите ссылочный профиль конкурентов с помощью сервисов: Serpstat, Ahrefs или МегаИндекс. Обращайте внимание не только на количество внешних ссылок на сайте, но и качество ресурсов, на которых они размещены. Слишком резкий рост ссылающихся страниц может свидетельствовать о манипуляции ссылками.

На что стоит обратить внимание:

• количество ссылающихся страниц;
• количество ссылающихся доменов;
• анкор-лист (как выглядит: естественно/неестественно);
• региональность ссылающихся доменов в процентном соотношении, самые часто ссылающиеся домены.
• региональность ссылающихся доменов в процентном соотношении, самые часто ссылающиеся домены.

После анализа можно определить, продвигаются ли сайты естественным путем и какими методами пользуются конкуренты для наращивания ссылок. Если вы видите, что конкурент использует умную стратегию наращивания ссылочной массы, можно выгрузить домены, которые ссылаются на сайт конкурента и определить, исходя из конкурентного опыта, с каких региональных доменов стоит наращивать ссылки.

8. Юзабилити и дизайн

Если вы уже привыкли к внешнему виду вашего сайта, он может казаться вам удобным и понятным. Однако пользователь, который впервые зашел на сайт, вполне может запутаться в навигации или не разобраться, как искать информацию.

Наглядный пример поведения пользователя, когда он не может разобраться на сайте

Для анализа юзабилити конкурентных сайтов, стоит обратить внимание на следующие параметры: 

• удобство навигации и расположение блоков на странице;
• наличие “хлебных крошек”;
• функциональность мобильной версии;
• удобство поиска на сайте;
• внешняя привлекательность сайта (цвета, шрифты и другие элементы);
• полнота карточки товара (наличие фото товара, описания, характеристик и дополнительных функций корзины при заказе товара на сайте);
• наличие фишек (например, калькулятора для расчета стоимости услуг).
• насколько быстро и удобно посетителям связываться с организацией (кликабельные ли номера телефонов, есть ли онлайн-консультанты и др.);

В ходе анализа юзабилити стоит обратить внимание на крупные площадки – их бюджет позволяет внедрять наиболее современные и полезные фишки, которые могут вам пригодиться

9. Внешнее продвижение конкурентов

Изучите соцсети, маркетплейсы, сайты с отзывами и другие площадки, с которыми работают ваши конкуренты.

SMM-продвижение

Не упускайте возможности продвижения на социальных платформах. Потенциальных клиентов можно найти в Инстаграме, Контакте, Фейсбуке или другой соцсети. Обычно компании указывают ссылки на сообщества в подвале сайта или контактах. Узнайте, представлены ли ваши конкуренты в социальных сетях, сколько у них подписчиков, как оформлены их группы и т.д. Подмечайте интересные идеи и используйте их в работе.

Наличие сайта на сторонних площадках

Для проверки присутствия конкурентов на сторонних площадках введите название компании в поиск. Так вы узнаете о наличии конкурентов в разных справочниках организаций, блогах и площадках Яндекс.Карты и Google.Maps.

При анализе видимости конкурентов в сети обращайте внимание на площадки, на которых вы еще не зарегистрированы.

Сотрудничество с досками объявлений, маркетплейсами и сайтами-агрегаторами

Проверьте, сотрудничают ли ваши конкуренты с крупными маркеплейсами: Яндекс.Маркетом, Вайлдберисом или другими площадками. Не игнорируйте этот способ продвижения, особенно если ваши конкуренты уже сотрудничают с досками объявлений или сайтами-агрегаторами.

Бонус. Сервисы для поиска конкурентов

• Serpstat
• SEM Rush
• Ahrefs
• Alexa
• Similarweb
• Key Collector4к
• Pr-cy.ru
• Топвизор