Контекстная реклама 2022: разбор актуальных инструментов с примерами

Пользователи приобретают в интернет-магазинах технику, одежду, товары для дома и продукты питания. Для привлечения покупателей владельцы бизнеса используют различные методы продвижения. Самый быстрый и эффективный способ привлечения клиентов – это платная реклама. 

Расскажем подробнее о том, где можно разместить рекламу интернет-магазина в 2022 году и какой формат лучше выбрать.

 

1) Google

В русскоязычном интернет-пространстве Google остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика. Одна из причин – в смартфонах на платформе Android поисковая система Google установлена по умолчанию. 

Торговые компании в Google

Стандартное объявление торговой кампании может содержать изображение товара, его наименование, цену и другие данные. Вся эта информация формируется автоматически на основе фида товаров. Фид товаров – это файл с информацией об ассортименте магазина. 

Для показа товарных объявлений нужно создать аккаунт в Google Merchant Center и привязать его к рекламному кабинету Google Ads. На основе загруженного фида товаров объявление сформируется автоматически. Подробнее о настройке Google Merchant Center читайте в Справке Google.

Информация о товарах и магазинах используется для:

• обычных торговых компаний;
• динамического ремаркетинга;
• умных торговых компаний;
• кампаний TrueView.

Объявления обычных и умных торговых кампаний

Простые товарные объявления показываются на страницах поиска в ответ на запрос пользователя. Они сразу привлекают внимание пользователя, так как содержат всю необходимую информацию: изображение, цену, название товара и магазина. 

Умные торговые кампании объединяют возможности обычных торговых кампаний и динамического ремаркетинга в КМС, YouTube и Gmail. Основное преимущество умных кампаний в том, что они автоматизируют множество ручных задач. Система самостоятельно выбирает площадки для размещения объявлений и назначает ставки. 

Торговые кампании TrueView

Рекламные объявления показываются при просмотре роликов на Youtube. В одном видеобъявлении может использоваться до 6 товарных позиций, загруженных в Merchant Center. 

В Google Рекламе можно создавать видеокампании с объявлениями разных форматов. Шансы на конверсию повышает реклама TrueView In-Stream – это видеообъявления, которые показываются в роликах на YouTube, на сайтах и в приложениях в контекстно-медийной сети. Рекламный ролик может быть дополнен соответствующими товарами из загруженного фида. 

Медийные адаптивные объявления

Адаптивные медийные объявления создаются на основе загруженных объектов изображений, заголовков, видео и описаний. Сочетая элементы объявлений, Google создает баннеры под разные форматы. Реклама показывается в КМС, приложениях, Gmail и на YouTube. 

Медийные объявления можно усовершенствовать, добавив в них фид. Загрузите фид данных ассортимента и сделайте необходимые настройки. При настройке рекламной кампании вы можете таргетироваться на аудиторию по интересам или настроить динамический ремаркетинг. Чтобы вернуть пользователей, которые уже совершали действия на вашем сайте, загрузите фид данных ассортимента и сделайте необходимые настройки. 

 

2) Яндекс

Если вы запускаете рекламу в Яндексе, не ограничивайтесь стандартными кампаниями в поиске и РСЯ. Обратите внимание на смарт-баннеры, динамические поисковые объявления и товарную галерею.

Смарт-баннеры

Смарт-баннер – удобный формат анимированной рекламы с оплатой за клик. Баннеры можно увидеть только в РСЯ и внешних сетях. В рекламной сети объявления показываются на основе поведения пользователей в Интернете, их интересов и тематики сайтов, которые они просматривают. При настройке ретаргетинга рекламу видят пользователи, которые уже совершали действия на сайте.

Система Яндекс.Директ автоматически создает смарт-объявления для каждого товарного предложения. Чтобы показать пользователю наиболее релевантное объявление, система анализирует его поведение, список запросов и другие показатели. Все, что требуется от рекламодателя – загрузить фид данных в Merchant Centre.

Более подробно о смарт-баннерах мы рассказывали в статье «Что такое смарт-баннеры и как их настроить».

Динамические поисковые объявления

Динамические объявления – подходящий формат для интернет-магазинов с широким ассортиментом. Они выглядят так же, как и текстово-графические объявления, только их генерирует робот. Система Яндекс. Директ автоматически создает объявления на основе актуальной информации на сайте или загруженного фида. Это избавляет от необходимости редактировать или приостанавливать объявления, когда ассортимент меняется.

Товарная галерея

Товарная галерея — это карусель с товарными карточками из интернет-магазинов. Реклама появляется под поисковой строкой, отвечая на запрос пользователей в момент выбора товара. В карточках есть домен магазина, фотография, название товара и его цена. Если в магазине проводится акция, может быть указана и скидка на товар. 

В поиске показываются только текстовые динамические объявления. Чтобы настроить показ в товарной галерее, нужно создать кампанию «Динамические объявления» и добавить в фид изображения, цены и скидки. 

 

3) Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях – это еще один способ повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Рекламные объявления показываются на основе данных о целевой аудитории, которые заполняют сами пользователи, когда создают аккаунт. Таргетировать аудиторию можно по возрасту, интересам, географии и другим признакам.

Facebook и Instagram

Таргетированная реклама Facebook и Instagram настраивается из одного рекламного кабинета, поэтому есть смысл объединить эти две соцсети. Через приложение Instagram можно рекламировать только пост, который уже опубликован в ленте. В остальных случаях рекламная кампания настраивается через Facebook Ads Manager.

Для размещения рекламы Facebook предлагает несколько площадок (плейсментов). Это могут быть внешние сайты и приложения, лента и истории в Инстаграм и Фейсбук. Аудиторию можно настроить вручную или выбрать автоматически сформированную. В Facebook Ads нужно обязательно выбрать цель, на которую будут ориентироваться алгоритмы при показе рекламы пользователям. 

Цель «Конверсии на сайте» 

Реклама на Facebook с целью «Конверсии на сайте» позволяет оптимизировать рекламу на продажу товаров на сайте.  Чтобы отслеживать действия, которые происходят на сайте и создавать заинтересованную аудиторию, нужно установить Facebook Pixel и настроить события. Пиксель – это фрагмент кода, который можно разместить в заголовок сайта. С помощью пикселя можно оценить результативность рекламы и лучше понять, как ведут себя пользователи.

Данные пикселя позволяют создать заинтересованную рекламную аудиторию для ретаргетинга посетителей и более точно таргетироваться на целевых пользователей. В справке Facebook детально описывается, как настроить и установить пиксель.

Цель «Продажи по каталогу»

Для показа рекламы с товарами из интернет-магазина оптимально выбирать цель «Продажи по каталогу». Эта цель позволяет находить новых заинтересованных пользователей или настраивать ретаргетинг на тех, кто уже ранее интересовался товарами магазина. Чтобы запустить рекламу с этой целью, нужно создать каталог товаров с помощью платформы Commerce Manager, установить Facebook Pixel и настроить события. 

Цель «Продажи по каталогу» более специфична, в отличие от цели «Конверсии». Ее суть состоит в генерации продаж. А выбирая цель Конверсии можно самостоятельно выбирать любое настроенное событие на сайте, важное для бизнеса, (например, звонок, заявка) и оптимизировать кампанию под него.

VK и myTarget

Для сайтов с большим количеством товаров стоит настроить динамический ремаркетинг. Это лучший способ охватить максимальное количество «горячих» контактов и напомнить о себе подходящими предложениями. Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу товаров или услуг пользователям, которые ранее ими интересовались. 

От стандартного, он отличается тем, что:

• динамические объявления создаются автоматически;
• контент формируется из добавленного товарного фида. 

Чтобы создать динамические объявления в сети Вконтакте, нужно загрузить прайс-лист с товарами, установить на сайт своего магазина пиксель ретаргетинга Вконтакте. 

Через рекламный кабинет myTarget можно запустить динамическую рекламу в Одноклассниках и Вконтакте. Реклама в Одноклассниках тоже приносит хорошие результаты – соцсетью, в основном, пользуется взрослая аудитория, которая готова покупать хорошие и качественные товары.

Для настройки ремаркетинга в myTarget выберите цель «Продажи продуктов из каталога», загрузите продуктовый каталог и установите счетчик tор.mail.ru на сайт. Счетчик будет фиксировать действия пользователей на сайте и передавать данные в myTarget. На основе полученной информации myTarget покажет релевантные объявления пользователям.

TikTok Ads

В TikTok рекламируют одежду, обувь, косметику, детские игрушки и электронику. Основной формат объявлений – короткие видеоролики. Результаты кампании буду зависеть от выбранной цели: собрать информацию о пользователях, увеличить просмотры, привлечь трафик и конверсии на сайт.

Цель «Конверсии» позволяет оптимизировать рекламу под конкретные действия: посещение целевой страницы, добавление товара в корзину, нажатие кнопки «Купить». Чтобы отслеживать события на сайте и собирать пользовательские аудитории ремаркетинга перед запуском рекламы нужно настроить пиксель TikTok Pixel и события. 

 

Как сделать хорошую рекламу?

Чтобы сделать хорошую рекламную кампанию, используйте все возможности интернет-площадок: динамические поисковые объявления и смарт-баннеры в Директе, торговые кампании и динамический ремаркетинг в Google Ads, актуальные форматы рекламы в соцсетях.

1. Используйте товарные фиды и каталоги, особенно если у вас крупный интернет-магазин. Это автоматизирует запуск рекламы и упростит ее управление;
   2.  Чем больше информации вы предоставите в фиде, тем лучше алгоритмы поиска распознают запросы пользователей.
   3. Формируйте похожие аудитории на основе данных о посетителях вашего сайта. По данным Google, с помощью таргетинга на похожие аудитории можно увеличить число конверсий на 41%.
2. Настраивайте e-commerce и оценивайте эффективность рекламных кампаний через показатели ROMI и ROAS. В этом поможет сквозная аналитика или хотя бы настроенная электронная коммерция в стандартных системах аналитики.

Для получения результата важно уделять рекламной кампании достаточно внимания до и после запуска: тестировать различные форматы и аудитории, работать с сервисами аналитики, корректировать стратегию кампании, если это необходимо.