Видеореклама: нестандартный подход компании «Зодчий»

Ранее мы уже писали о том, как компания «Зодчий» использовала видеорекламу для продвижения бизнеса в интернете и укрепления позиций на рынке каркасного домостроения в Республике Беларусь. После запуска видеопроекта «Каркасные дома «Близнецы» о строительстве реальных объектов начались съемки видеоотзывов о коттеджах, которые уже построены.

Существует стереотип, что видеоотзыв – это «показуха», где подставные люди говорят только хорошее о компании и о том, какие чудесные дома они возводят в кратчайшие сроки. Отзывы в формате видео о домах от компании «Зодчий» – это разрыв шаблона, и основные их цели:

 – честно и без прикрас рассказать потенциальным клиентам о том, какие сложности могут возникнуть при эксплуатации домов из натуральных материалов;

–  донести информацию о том, что, в соответствии с гарантийным обслуживанием, все «косяки» устраняются в кратчайшие сроки компанией-застройщиком.

Именно поэтому отзывы собираются от реальных владельцев домов, которые делятся своим опытом сотрудничества с компанией «Зодчий», а также преимуществах и недостатках домов, в которых они ныне проживают.

Использование видеоотзывов в рекламных целях

Наша компания, Webmart Group, предложила использовать видеоотзывы в рекламных целях для повышения лояльности и уровня доверия к технологии строительства со стороны тех, кто интересуется домостроением и уже посещал сайт компании «Зодчий». Шаг смелый, но и рискованный, т.к. негативных комментариев со стороны «сомневающихся» было не избежать.

Мы настроили ремаркетинг с первым видеоотзывом о доме «Феникс 2Б» на посетителей сайта «Зодчий», которые просматривали каталог коттеджей и дачных домов. Видеореклама была запущена в YouTube, Facebook и КМС Google, а также продвигалась в виде постов в Одноклассниках и Вконтакте.

Число просмотров, лайков и комментариев можно увидеть на скриншотах. Самый большой плюс – пользователи задают интересующие их вопросы прямо под рекламным постом и получают оперативный ответ от сотрудника компании.

Статистика по ремаркетингу в YouTube: ролик просмотрело 42,40% аудитории, каждый пятый просмотрел видео-отзыв до конца, а это более 7 минут (!), 74 пользователя вернулось на сайт. В соответствии с настройками рекламной кампании, оплата взималась только за просмотры видеоролика и составила 0,01$.

Целью рекламной кампании в Facebook мы установили переход на сайт, в итоге было зафиксировано 220 достижений цели, стоимость каждой  –  0,16$.

Второй видеоотзыв мы запускали в рекламу по аналогичной схеме, используя те же инструменты.

За 10 дней рекламной кампании в Одноклассниках зафиксировано 1 902 клика по посту с видеоотзывом, а это 10,3% от числа всей аудитории ремаркетинга в ОК. Стоимость за «клик» составила 1,05 рос. рубля.

Рекламу в YouTube просмотрели 32,01% пользователей и 42 из них в итоге вернулись на сайт. Стоимость просмотра – 0,02$.

Целью для этого поста в Facebook мы выбрали «Просмотр видеоролика», в итоге — 2 792 достижения цели, стоимость каждой —  0,01$.

Еще один видеоролик, который используется в рекламных целях, содержит в себе информацию о выставочном комплексе домов «Зодчий» в Минске. Мы настроили ремаркетинг на посетителей сайта, которые не просматривали раздел «Выставка домов». В качестве площадки для показов выбрали YouTube.

За время работы рекламной компании видео просмотрели 18 798 человек, что составляет 29,41% от общего числа показов. Каждый третий (!) просмотрел видео от начала до конца, 115 человек вернулось на сайт.

Если отвлечься от цифр и подумать о сути рекламной кампании и ее целях, то станет ясно, что реклама подобного формата не гарантирует моментальные продажи. Покупка дома априори не может быть спонтанной и необдуманной. С точки зрения психологии, рекламная кампания, настроенная для компании «Зодчий», позволяет подготовить потенциального клиента и мягко подвести его к покупке, формируя отложенный спрос с момента первого посещения сайта.

Были на сайте, но не увидели раздел «Выставка домов»? Приглашаем осмотреть несколько домов на одной территории изнутри и снаружи!

Изучали каталог коттеджей, но не доверяете технологии строительства? Ознакомьтесь с отзывами тех, кто уже построил свой дом и живет в нем!

Сомнения и колебания на всех этапах перед заключением сделки исчезают благодаря видеоматериалам из грамотно настроенной рекламной кампании.

Подводя итоги, выделим основные преимущества видеорекламы:

• дешевле, чем реклама на ТВ: стоимость просмотра 0,01-0,02$;

• работа только с целевой аудиторией: в данном случае только с теми, кто уже был на сайте, или был на сайте, но не посетил страницу «Выставка домов»;

• оплата только за просмотр видео более 15 секунд;

• формирование отложенного спроса;

• повышение уровня лояльности к бренду.

Бездумный запуск видеорекламы не принесет результатов и чреват «сливом» бюджета в никуда. Настройку рекламной кампании рекомендуется отдавать специалистам или самостоятельно продумывать стратегию до мелочей, чтобы в полной мере ощутить отдачу от рекламы в формате видео.