Видеореклама в интернете: а будет ли «одно сплошное телевидение»?
«Телевидению принадлежит будущее. Не будет ни газет, ни книг, ни кино, ни театров, а будет одно сплошное телевидение», — говорил Рудольф в фильме «Москва слезам не верит». Прошло 36 лет с момента выхода всем известной киноленты, а слова героя стали отчасти пророческими.
Конечно, телевидение было и будет оставаться востребованным ресурсом, но сегодня можно с уверенностью сказать, что пальму первенства уже получил Интернет. С каждым годом все больший процент аудитории отдает предпочтение онлайн-пространству: начиная от рядовых пользователей и заканчивая бизнесменами.
Кто-то использует просторы Интернета для развлечения, общения и получения новых знаний, другие же успешно реализовывают свои бизнес-стратегии.
Один из таких примеров – компания «Зодчий». Уже на протяжении 23 лет компания занимает лидирующие позиции на рынке домостроения. Начало продвижения бренда в Беларуси связано с использованием широких возможностей digital-инструментов. Компания успешно использовала ресурс YouTube, где запустила несколько брендовых и ознакомительных роликов о каркасных домах.
Такой тип домов давно используется во многих странах мира. В Беларуси и России «надежным» по прежнему считается строительство кирпичных и блочных домов, хотя такой вид строительства по стоимости значительно превышает цену каркасного дома.
Предполагалось, что весомые преимущества каркасных конструкций (стоимость, скорость возведения, хорошие эксплуатационные характеристики) помогут при продвижении услуг компании на белорусском рынке. Тем не менее, «простых» видеороликов на канале YouTube оказалось недостаточно именно по причине недоверия к технологии каркасного строительства.
Вскоре у представителей компании «Зодчий» появилась идея нового проекта, благодаря которому можно было бы сформировать положительное отношение к новой технологии, а также повысить узнаваемость бренда.
Глеб Томашов
Медиадиректор компании «Зодчий»
«В основу проекта «Каркасные дома «Близнецы» мы положили повествование о строительстве реальных домов. Формат проекта дает возможность представить полный цикл строительства каркасного дома: от выбора материалов до завершающих этапов работ.
Видеопроект преследует следующие цели:
- Повысить лояльность клиентов к новой технологии.
- Увеличить процент посещаемости интернет-канала компании с целью повышения количества просмотров других продающих роликов.
- Использовать видеоролики как средство популяризации бренда на белорусском рынке.
- Через повествование главного героя ознакомить пользователей с основополагающими ценностями компании.
Проект рассчитан на 3 месяца. На протяжении этого времени специалисты компании будут отслеживать динамику трафика на сайт, канал в YouTube и социальные сети. Таким образом мы рассчитываем значительно увеличить количество продаж».
Антон Шловенец
Руководитель digital-отдела Webmart Group
Подробнее о стратегии продвижения рассказывает Антон Шловенец, руководитель digital-отдела компании Webmart Group:
«Рекламе по телевизору не всегда удается «поймать» потенциальных клиентов, в то время как видеореклама в интернете дает возможность обратиться именно к целевой аудитории благодаря мощным инструментам таргетинга и различным форматам объявлений.
Значительное преимущество видеорекламы – оплата только за просмотр. Стоимость сегодня находится в пределах 0,01 – 0,25$, в свою очередь стоимость рекламы на ТВ в прам-тайм сравнима с 100 000 взаимодействий с целевой аудиторией на канале в интернете.
Наша стратегия предусматривала запуск рекламы в Facebook, YouTube и Вконтакте. Также мы использовали 15-ти секундное превью в Instagram и пост с видеороликом в социальной сети Одноклассники. Благодаря настройке показов видео в контекстно-медийной сети Google, охват интернет-пользователей в Беларуси составил около 89%.
Т.к. тема покупки и строительства домов, дачных коттеджей и бань актуальна для довольно широкого возрастного сегмента, от 25 до 60 лет, мы решили задействовать максимально возможное количество источников и инструментов для большего охвата целевой аудитории.
Мы разделили возможных клиентов на 3 категории:
- Пользователи, которые уже посетили сайт компании и совершили целевые действия: оставили заявку, позвонили.
- Те, кто активно просматривал страницы сайта, но не совершил целевые действия
- Пользователи, интересующиеся темой строительства.
Нашей задачей было подогреть интерес потенциальных покупателей: пользователей, совершивших целевые действия на сайте (они относятся к категории «горячих» и «теплых»), «преследовала» видеореклама в социальных сетях: тем, кто оставил заявку, показывалось видео о строительстве дома, а тем, кто только просмотрел каталог на сайте, предлагалось видео с приглашением на выставку домов.
Мы отслеживали количество переходов на сайт компании в Яндекс.Метрике и Google.Analytics благодаря прикрепленным к видеороликам utm-меткам.
Проанализировать результат проекта можно будет только после выхода всех частей фильма «Каркасные дома «Близнецы». Благодаря промежуточным результатам мы можем менять первоначальную стратегию и вкладывать больше средств в те инструменты и источники, которые приносят наилучший результат.
Уже сегодня можно увидеть хорошие показатели: пост с видеороликом «Каркасные дома «Близнецы» за 2 недели набрал больше 22 000 просмотров в Одноклассниках. Ролики в YouTube просмотрели более 7 000 раз, собрав при более 300 лайков. Можно наблюдать положительную динамику и в Вконтакте.
Мы продолжаем оптимизировать рекламную кампанию: вносим изменения и следим за динамикой. Оценку рекламной кампании наши специалисты дадут после окончания проекта».
Классические маркетинговые стратегии в продвижении бренда, как и телевидение, будут существовать еще много лет, однако смелый новаторский подход в сочетании с современными трендами интернет-маркетинга позволили быстрыми темпами освоить компании «Зодчий» рынок РБ. Не хватает только нового киногероя, который бы озвучил очевидный факт: «Интернету принадлежит будущее. Не будет ни газет, ни книг, ни кино, ни театров, а будет один сплошной интернет».
