Как увеличить количество заказов не увеличивая при этом рекламный бюджет

Реализация

На момент старта у клиента работали стандартные торговые кампании. За август 2021 они принесли 28 заказов по цене 15,2$. Прибыль от рекламной кампании составила 270,34$. ROAS (показатель рентабельности рекламных расходов) — 163%.

Прибыль от рекламы = Доход от рекламы — Расход на рекламу

ROAS = Доход от рекламы/Расходы на рекламу * 100%

Перед нами была поставлена задача увеличить количество заказов, при этом оставив на том же уровне рекламный расход. В качестве решения мы выбрали запуск умной торговой кампании. Данный тип кампаний использует для своей работы и оптимизации алгоритмы машинного обучения Google. Она объединяет в себе возможности стандартных торговых кампаний и кампаний с ремаркетингом, что позволяет получить максимальные результаты от обеих.

В середине сентября умная торговая кампания была запущена на замену стандартной.

Продвигаемая категория и рекламный бюджет использовались аналогичные для чистоты эксперимента. 

Дальнейшие 2 недели кампания проходила этап обучения, поэтому результаты колебались изо дня в день. После окончания обучения в конце октября мы сделали промежуточный отчет. По всем показателям была видна положительная динамика в сравнении с предшествующей стандартной торговой кампанией. В итоге мы решили продолжить работу с умной торговой кампанией, а клиент увеличил рекламный бюджет на 55%. В ноябре умная торговая кампания превзошла результаты октября по всем показателям. Впоследствии все продвигаемые категории на сайте были переведены со стандартных торговых кампаний на умные.

Результаты

За ноябрь умная торговая кампания показала следующие результаты:

— 79 заказов, что в 2,8 раза больше, чем в августе;

— Стоимость конверсии снизилась до 6,03$ или в 2,5 раза;

— Прибыль от рекламной кампании увеличилась до 1 208,55$ или в 3,8 раз;

— ROAS возрос до 353% или в 2,2 раза.