Как увеличить количество заказов в 3 раза с помощью смарт-баннеров

Реализация

На момент старта в системе Яндекс.Директ были запущены стандартная поисковая кампания и кампания в РСЯ.  В то же время в системе Google Ads были настроены стандартные поисковые кампании и динамический ремаркетинг по карточкам товара, которые заинтересовали пользователей. Ремаркетинг Google Ads не дал желаемого результата, поэтому в рамках А/В тестирования было решено запустить смарт-баннеры в Яндекс.Директ на аудиторию ремаркетинга.

Был подготовлен фид по всем товарам на сайте. Кампания была настроена и запущена в конце ноября и до декабря успела пройти обучение. Первоначально кампания была запущена по стратегии “Оптимизация кликов”, так как достижений по цели “Заказ оформлен” было недостаточно для оптимизации по конверсиям.

Продуктовый фид — файл в формате XML, содержащий сведения о продуктах или услугах рекламодателя: название продукта, цену, ссылки на графические изображения и другие данные.

Результаты

За декабрь кампания получила 105 оформленных заказов, по стоимости 0,54 BYN.

В январе кампания оптимизировалась и принесла 172 конверсии по цене 0,32 BYN.

В феврале  в кампании велись работы, а именно:
— повысили бюджет на кампанию;
— перевели на стратегию “Оптимизация конверсий”;
— обновили фид товаров.

Также на сайте проводили работы по оптимизации для мобильных устройств, так как трафик по рекламным источникам по ним колеблется от 68% до 88%.

В связи с этим кампания отправилась на повторное обучение и результаты немного отстали от показателей предыдущего месяца. Смарт-баннеры принесли 165 оформленных заказов по стоимости 0,63 BYN.

В марте кампания окончательно оптимизировалась и принесла 309 оформленных заказов стоимостью 0,4 BYN.

Вывод

Настроить качественный ретаргетинг для интернет-магазина сложнее, чем для других рекламных кампаний, так как нужно учитывать, какие категории или страницы посещал пользователь, и показывать ему наиболее подходящее объявление. Это и есть главное преимущество смарт-баннеров – показывать персонализированные объявления каждому пользователю.

Смарт-баннеры – это необходимый инструмент при продвижении интернет-магазинов розничной торговли. Данный формат динамических объявлений в Яндекс.Директе очень точно определяет интересы пользователей на других сайтах и мотивирует их к покупке товаров, которые те просматривали. Они показывают высокую эффективность, значительно увеличивают количество продаж и повышают заинтересованность покупателя к товарам.