Оптимизация рекламных кампаний интернет-магазина литой алюминиевой посуды VICTORIA

О клиенте

ПЧУП «Виктория» – лидер в производстве литой алюминиевой посуды на территории Беларуси. В настоящее время под торговой маркой VICTORIA производится более 170 наименований литой алюминиевой посуды с антипригарным покрытием и без покрытия.

Цель рекламной кампании

Увеличение количества конверсий и снижение их стоимости.
Дата проведения
июнь - июль 2022
Регион
Беларусь

Услуга

Что было до

В кейсе рассмотрим работу двух систем: 

  • Google;
  • Яндекс.

В Google Ads использовались поисковые кампании, КМС с оптимизированным таргетингом, Дискавери, RTG и Perfomance Max.

В Яндекс использовались такие рекламные инструменты как мастер кампаний, смарт-баннеры, поисковая кампания по брендовым запросам, товарная галерея и товарная кампания.

Все кампании шли достаточно неплохо и приносили достаточное количество конверсий, но было необходимо снизить стоимость ключевых конверсий. Впоследствии удалось не только снизить стоимость, но и увеличить количество конверсий в 2 раза 😎

Реализация

Google

Первое, что мы сделали – изменили стратегию назначения ставок. Например, для кампаний по брендовым запросам ранее использовалось ручное управление ставками. Это не давало кампании должным образом оптимизироваться по ключевым целям и выигрывать в аукционе. Поэтому мы перевели эту кампанию на стратегию «Максимум конверсий»

Также в кампаниях в Google Ads не использовались все возможные расширения. Так, в ходе аудита рекламных кампаний мы выяснили:

    • В КМС не используется расширение «Вызов», а это очень полезное расширение, если ваши услуги или продукцию ищут с мобильных устройств. Пользователям удобно звонить непосредственно со страницы результатов поиска: не нужно переходить на сайт или вводить номер вручную.
    • В поисковых рекламных кампаниях не используется расширение «Изображения», которое позволяет с помощью привлекательных изображений товаров/услуг повысить кликабельность объявлений.
    • Расширение «Промоакция» также было отключено. Промоакция – дополнение, которое содержит краткое описание акции и выделяется яркой меткой или контрастной подложкой. Клик по промоакции может вести пользователя на страницу сайта, отличную от страницы в объявлении. Следует отметить, что в этот период у клиента действовала скидка -30% на определенный тип посуды.
    • Отсутствовало структурированное описание. В данном случае оно отлично подходило для кампании, т. к. была возможность указать тип сковородок, которые мы рекламируем.

✅ Все перечисленные расширения были добавлены в рекламные кампании для улучшения качества объявлений.

В поисковых кампаниях была проведена работа с адаптивными поисковыми объявлениями. Их качество ранее оценивалось системой как плохое или среднее. Мы подготовили и добавили несколько вариантов заголовков и описаний, что позволило вывести качество объявлений на уровень хорошо и отлично.

Также в поисковых кампаниях некоторые ключевые слова были переведены в широкое соответствие. Использование интеллектуального назначения ставок и ключевых слов с широким соответствием позволяет привлечь больше клиентов с высокой вероятностью конверсии и в то же время достичь целей эффективности.

Яндекс

Как и для кампаний в Google Ads – в Яндекс.Директ стратегии назначения ставок работали некорректно.

Первое, что мы сделали – это указали ключевые конверсии в каждой кампании, что позволило системе обучиться, оптимизироваться и принести больше ключевых конверсий. Также в рекламных кампаниях не использовалось дополнение к объявлению «Промоакция». Данное дополнение сделало наше объявление в поисковой выдаче более заметным и ярким, что позволило нам повысить CTR и привести на сайт конверсионных пользователей.

Результаты

За отчетный период (июль) наблюдалось увеличение числа конверсий.

За июнь с помощью Google Ads было получено 388 конверсий (из них 97 оформленных заказов и 291 звонок), за июль с помощью этой же системы было получено 773 конверсии (из них 474 оформленных заказов и 299 звонков). Прирост составил 99,22% 🔥

За июнь с помощью Яндекс.Директ было получено 180 конверсий (из них 63 оформленных заказов и 117 звонков), за июль с помощью этой же системы было получено 352 конверсии. Прирост составил 95,5% 🔥

Количество ассоциированных конверсий также увеличилось больше чем в 2 раза. В июне было получено 465 конверсий (по всем системам), а в июле 1199 конверсий.

❗️Следует отметить, что увеличение бюджета на июль месяц не производилось.

В Google Ads за июнь на все рекламные кампании было потрачено 1361,2$, в то время как за июль было потрачено 806,21 $. При этом цена конверсии в Google за июнь была 3,51 $, а за июль составила 1,04 $.

В Яндекс.Директ средняя цена конверсии за июнь составила 3,75 $, а за июль 2,06$.

Сводные таблицы с результатами:

Система Период Кол-во конверсий Стоимость конверсии, $
Google июнь 2022 (до оптимизации) 388 3,51
июль 2022 (после оптимизации) 773 1,04
Яндекс июнь 2022 (до оптимизации) 180 3,75
июль 2022 (после оптимизации) 352 2,06
Ассоциированные конверсии Июнь (G+Я) Июль (G+Я)
Количество 465 1199

Вывод

Таким образом, оптимизированная контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ позволила нам: 

✅ в 2 раза увеличить количество продаж для клиента;
✅ снизить стоимость конверсий при этом не увеличивая бюджет;
✅ улучшить имидж компании за счет качественных объявлений в рекламных системах.

Помните, что беспрерывная оптимизация рекламных кампаний является важной частью эффективного маркетинга.

773
Количество конверсий в Google Ads
1,04$
Стоимость конверсии в Google Ads
352
Количество конверсий в Яндекс.Директ
2,06$
Стоимость конверсии в Яндекс.Директ
1199
Количество ассоциированных конверсий (G+Я)

    Получите прогноз по бюджету и трафику. Наши менеджеры подготовят для вас медиаплан
    или позвоните по номеру +375 29 182 82 75

    Пролистать наверх