Старт продаж iPhone XS в магазине i-store.by Apple Premium Resseler

Реализация

Учитывая, что покупка новой модели смартфона Apple сразу после выхода является очень актуальной для пользователей, которые гонятся за новинками, для максимального охвата и анонса старта продаж были выбраны следующие инструменты:

1. Google Ads: КМС с таргетингом

• по высокочастотным ключевым словам типа «купить iphone», «apple iphone» и т. п.;
• ремаркетинг;
• на аудитории заинтересованных покупателей мобильных телефонов и компьютеров;
• на ресурсы с тематикой связанной с компьютерами и электроникой;
• на определенные места размещения (Youtube каналы и сайты по обзорам новинок техники);
• на похожих пользователей сайта.

2. Яндекс Директ: РСЯ с таргетингом

• по высокочастотным ключам «купить iphone», «apple iphone» и т. п.;
• ретаргетинг;
• на похожих пользователей сайта.

3. Социальные сети

Для привлечения нашей целевой аудитории были выбраны самые популярные: Instagram, VK, Facebook. Чтобы не сузить аудиторию, т. к. старт продаж новых телефонов Apple является новостью безусловно большого масштаба, мы выставили таргетинг только по возрасту и региону в выбранных соц. сетях, а также добавили ещё кампанию в VK с таргетингом на группы сотовых операторов, крупных магазинов электротехники, группы, соответствующие тематике о технике Apple.

Этапы настройки: Период проведения рекламных кампаний мы разделили на 2 этапа. Сначала мы анонсировали старт продаж с возможностью предзаказа (1 неделя), затем информировали пользователей, что телефоны уже в наличии (3 дня).

В Яндекс каждый из этапов был разделен на 2 кампании в РСЯ: 1 — таргетинг по ключам; 2 — ретаргетинг и похожие аудитории сайта. В Google для каждого этапа была создана КМС, где каждый вид таргетинга настроили в отдельной группе.

Результаты

• Количество заявок составило 1464;
• Стоимость заявки 0,72$;
• Наибольшее количество заявок пришло с Google и Instagram по стоимости 0,52$ и 0,34$ соответственно;
• Процент конверсии 11,93%;
• Самыми эффективными таргетингами в Google оказались аудитория заинтересованных покупателей и ремаркетинг;
• В Яндекс лучше всего отработал ретаргетинг и таргетинг по ключевым словам;
• В VK таргетинг по группам оказался наиболее эффективным.