Таргетированная реклама для ЖК «Квартал на Грушевке»

ООО «ГрандХаузИнжениринг» — застройщик жилой и коммерческой недвижимости. В продвижение был взят проект “Квартал на Грушевке”, в котором участвует застройщик с немецким инвестиционным капиталом.

Реализация

Ранее клиент не рассматривал инструменты digital-маркетинга. Для привлечения целевых лидов по оптимальной стоимости была выбрана таргетированная реклама. Инструмент даёт возможность точного подбора целевой аудитории по месту жительства, возрасту, интересам и другим параметрам. Также, таргетированная реклама позволяет получить более дешевые лиды по сравнению с контекстной рекламой.

Были настроены рекламные кампании лидогенерации с таргетингом на возраст 25-60 лет, мужской и женский пол. Использовались интересы, связанные с приобретением жилья, строительством, рынком недвижимости.

Креативы

На старте запуска рекламной кампании мы разработали 2 вида креативов для проведения А/В тестирования и получения еще бОльших охватов. Чтобы избежать увеличения частотности показа одного и того же креатива уникальному пользователю, мы добавляли новые статические объявления и видеообъявления раз в 1-2 недели. 

Использование статических и видеообъявлений одновременно повышало охваты ЦА, давало системе больше свободы в выборе того или иного объявления для показа, проведения обучения и повышения эффективности.

Пример графических баннеров для клиента

Пример motion-ролика, которые мы сделали для клиента

С учётом мониторинга рекламных кампаний, отслеживания результатов по креативам, подготовки статистики (раз в 2-3 дня), специалисты отключали наименее эффективные креативы.

Результаты

После месяца работы были получены следующие данные:

1. Instagram: 102 лида по цене 1,84$ за лид; 
2. Facebook: 34 лида по цене 5,54$ за лид.

С учётом количества и стоимости лидов было принято решение отключить Facebook и перераспределить бюджет в пользу Instagram, т. к. данный источник приносит больше конверсий по меньшей стоимости.

Далее мы продолжали оптимизацию рекламных кампаний, тестирование баннеров и с учетом этого за период 10.07-19.08 с Instagram было получено 143 лида по цене 2,80$ за лид.

За весь рассматриваемый период с источника Instagram было получено 245 лидов по цене 2,40$ за лид. Наибольшее количество лидов принесли статические баннеры — 178 лидов по цене 1,73$ за лид. На видеообъявления в общей сумме приходится 67 лидов по цене 4,19$ за лид.

Сводная статистика по типу креатива 

Соотношение количества лидов и цены за лид (Instagram)

Статистика по охвату пользователей за рассматриваемый период (Instagram)