PERFORMANCE MARKETING или ROI 120% за два месяца

Мы не боимся рекламных KPI. Хотите платить только за результат?

 

Бизнесу необходимо уяснить раз и навсегда: любому продукту требуется комплексное продвижение. Нецелесообразно как с финансовой, так и с маркетинговой точки зрения выезжать только лишь на одном инструменте, будь то контекстная реклама, SEO или SMM.

Например, для своего сайта мы используем: SEO, контент-маркетинг, контекстную рекламу, SMM, медийную рекламу, e-mail маркетинг, видеорекламу, doubleclick, аналитику и PR. Для каждого клиента, который обращается к нам за комплексным продвижением мы подбираем свою уникальную стратегию, со своими инструментами, тонкостями и нюансами.

Так произошло и с одним достаточно крупным интернет-магазином подарков, который обратился к нам за комплексным продвижением в преддверии зимних праздников.

Задача, которая стояла перед нами — в рамках стратегии бизнеса увеличить охват аудитории, привлечь целевой трафик на сайт, увеличить число конверсий и повысить лояльность к бренду.

Как была настроена рекламная кампания до нас?

• поисковая контекстная реклама в Google и Яндекс;
• КМС (контекстно-медийная сеть) в Google.

Отдача от действующей рекламной кампании: в среднем реклама приносила 170 конверсий в месяц (звонки+корзина).

Проанализировав конкурентов и нишу в целом, нами была выработана следующая комплексная стратегия продвижения бизнеса в интернете.

Итак, исходные данные:

• Услуга: подарки на все случаи жизни;
• Регион: Беларусь;
• Рекламный бюджет: 4250 BYN (пополнение рекламного аккаунта + комиссия агентства).
• Период проведения рекламной кампании: 1 декабря 2017 – 1 февраля 2018.
• Результат: ROI 120%.

Цели продвижения

На основе аналитики, проведенной с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики совместно с клиентом мы определили фактическую стоимость лида и утвердили цель: уменьшить её как минимум в 3 раза и получать звонки и заявки через сайт с максимальной стоимостью привлечения клиента в 3$.

На примере интернет-магазина подарков мы продемонстрируем, как за два месяца, несмотря на высокую нишевую конкуренцию и относительную сезонность продаж повысить эффективность рекламных кампаний и достичь окупаемости инвестиций в 120%. Хотим подчеркнуть, что таких результатов мы достигли благодаря готовности клиента экспериментировать  и увеличению количества digital-инструментов.

Решение №1: контекстная реклама

Что мы сделали:

• оптимизировали существующие кампании в Google и Яндекс;

• настроили поисковую рекламу по конкурентам;
• настроили смарт КМС (с оптимизацией за целевые конверсии);
• настроили КМС по списку топовых тематических площадок;
• по продающим запросам настроили РСЯ;
• запустили Яндекс.Аудитории по списку e-mail адресов клиентов интернет-магазина;
• сегментировали аудиторию и запустили ремаркетинг/ретаргетинг на аудиторию пользователей, посетивших ранее соответствующий раздел;
• с помощью инструмента look-a-like аудиторий обработали и сконвертировали сегменты, о которых заказчик даже не догадывался;
• построили систему аналитики звонков при помощи инструмента call tracking.

Коллтрекинг — это технология, которая при помощи скриптов замены номеров отслеживает обращения по телефону и связывает их с конкретным рекламным источником. Следовательно, мы могли отследить какой инструмент не дает нужной отдачи и молниеносно вносить корректировки в кампанию, а также выявить недоработки менеджеров в разговоре с клиентами.

Решение № 2: SEO

Что мы сделали:

• провели полный технический аудит сайта, составили общую стратегию работ;
• настроили основные редиректы, исправили ошибки в robots, подключили автогенерируемую карту sitemap.xml;
• исправили все технические ошибки;
• перевели сайт на защищенный протокол HTTPS;
• оптимизировали скорость загрузки ресурса;
• собрали семантическое ядро, подготовили схему посадочных страниц;
• переработали все метаданные;
• добавили оптимизированные тексты на продвигаемые страницы;
• провели внешнюю оптимизацию ресурса (крауд-маркетинг);
• проанализировали и улучшили юзабилити, добавили полезные блоки и упростили процедуру заказа.

Решение №3: социальные медиа

Что мы сделали:

• создали рекламные кампании с соответствующими целями на платформах Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники;
• запустили розыгрыши и акционные предложения к праздникам;
• собрали и реализовали различные базы ретаргетинга.

Решение №4: мобильная версия сайта

Что мы сделали:

• добавили конверсионные кнопки «позвонить» и возможность «быстрого заказа»;
• оптимизировали мобильную версию для разных устройств;
• ускорили загрузку страниц.

Результаты:

• Стоимость конверсии с учетом звонков снизили с 18 у.е. до 3,5 у.е.;
• Число конверсий выросло почти в 3 раза: с 320 до 810 чел. в месяц;
• За 2 месяца поисковой трафик сайта увеличился с 950 до 2790 чел.;

• Конвертация мобильного трафика увеличилась в 5 раз;
• Количество заявок из социальных медиа составило 30% от общего числа конверсий;
• Увеличили количество подписчиков в аккаунтах на 177% — facebook, 183% — Instagram, 178% – Вконтакте, 165% – Одноклассники;
• Увеличили количество брендовых запросов из поиска на 240%.

Выводы:

1. Аналитика — основа любого продвижения. Анализируйте тенденции, заранее готовьтесь к началу роста спроса, ищите категории товаров, которые помогут вам увеличить рентабельность даже в несезонный период.

2. К продвижению подходите комплексно, но при этом используйте каналы и инструменты грамотно, не мешайте всё в кучу. Продумывайте стратегию и просчитывайте всё на цифрах. Только так можно остаться в выигрыше в условиях усиленной конкуренции.

3. Для корпоративных сайтов и интернет-магазинов важно получить не только заказ с форм обратной связи сайта, но и звонкок. Рекомендуем концентрировать внимание на отслеживании звонков. В нашем случае звонки составили 60% всех обращений. А если бы мы делали выводы об эффективности рекламных кампаний опираясь только на количество заполненных форм обратной связи, то считали бы их недостаточно эффективными. А это абсолютно не так. Аналитика звонков также позволяет выявить недоработки менеджеров в разговоре с клиентами, которые влияют на эффективность продаж.

---

---