Таргетированная реклама в Instagram — что посеешь, то и пожнешь.

Таргетированная реклама в Инстаграм доступна в Беларуси менее года – с 30 сентября 2015 года. Несмотря на выгодные условия размещения, широкие возможности таргетинга и перспективы развития в целом, конкуренция среди белорусских рекламодателей в популярной социальной сети и по сей день весьма невысока. Странно, не правда ли?

Как показывает статистика, пользователи в 2.5 раза чаще кликают на объявления в Instagram, чем на других социальных платформах. Добавьте к этим данным всеобщую «смартфонизацию» и быстро растущую аудиторию Инстаграм – и получайте идеальное «поле» для рекламной деятельности.

Как же грамотно использовать плодородие земель Instagram’a, чтоб собрать урожай?

1) «Эники — беники, Сайт или аккаунт?»

Как известно, в качестве посадочной страницы, куда попадает пользователь после взаимодействия с рекламным объявлением, может стать как Ваш сайт, так и Ваш аккаунт.

Оба варианта дают результат – все зависит от поставленных целей.

Как правило, сначала пользователя нужно заинтересовать и замотивировать стать Вашим подписчиком, т.е. сформировать из него потенциального покупателя/заказчика, а уже потом он сам при желании зайдет к Вам на сайт изучить предложение более подробно.

Для достижения данной цели рекомендуется с помощью таргетированной рекламы вести пользователя в аккаунт Instagram. Такая схема работы мягко и планомерно «подогревает» интерес и формирует долгосрочные отношения с целевой аудиторией, а также неназойливо стимулирует к повторным продажам.

Но что делать, если аккаунт выглядит непрезентабельно или вовсе отсутствует?

Тогда применяется схема, когда посадочной страницей выступает Ваш сайт. Такой вариант отрабатывает особенно хорошо при наличии продающего лендинга, запуске акций, для рекламы мероприятий и событий, когда основная цель – охват целевой аудитории и быстрые продажи/оповещение.

Нельзя не упомянуть и следующую схему. Ее применение можно встретить не так часто, но, если у Вас хороший трафик на сайте — т.е. минимум 1 000 человек в месяц, Вы можете преследовать аудиторию, уже посетившую Ваш сайт, рекламным объявлением в Инстаграм – это и есть тот самый пресловутый ремаркетинг. «Возвращать» аудиторию можно как обратно на сайт, привлекая ее объявлением со спецпредложением, например, или в аккаунт для более плавного выстраивания долгосрочных отношений с потенциальным клиентом.

Значимый факт: почти для всех форматов объявлений в настройках Инстаграм есть возможность установить оплату непосредственно за переход по ссылке, т.е. на сайт или в аккаунт – при этом лайки, комментарии и новых подписчиков Вы получаете бесплатно. Даже если никаких взаимодействий с рекламным объявлением не произошло со стороны пользователя, важно понимать, что целевая аудитория видит Ваше предложение и бессознательно запоминает бренд – а это несомненный бонус, притом задаром!

 2) В чужой монастырь со своим уставом не ходят

И если уж Вы решились проникнуть в Цифровой храм фотографии, тем более с чем — о Боже, с рекламой (!), от которой пользователи априори «открещиваются» специальными блокировщиками, то придется постараться, чтобы органично «влиться» в общую новостную ленту со своим торговым предложением. Используйте меньше кричащих продающих лозунгов аля «Шаурма, бастурма — налЭтай, покупай!», «Только сегодня! Скидка 70%! На все!» и помните о рекомендации, действующей в Инстаграм: текст может занимать не более 20% от общей площади рекламного объявления.

3) «Нежнее, Виктор, еще нежнее»

Не пытайтесь везде и всюду, да так чтоб позаметнее, размещать лого компании на рекламных объявлениях – брендинг должен быть «нежным»: хорошо, когда логотип «шепчет», а не «кричит». Как альтернативный вариант – использование корпоративных цветов в размещаемом снимке или символа компании в качестве объекта съемки.

4) «А есть у Вас такой же, только с перламутровыми пуговицами?»

Любой товар можно представить интересно и креативно, поэтому важна не сфера деятельности, а способность найти варианты презентовать свою продукцию стильно, по-новому.

Формат объявлений в Инстаграм позволяет выбрать наиболее подходящий вариант подачи:

– Статичное – в народе, просто «фотография»;

– Динамическое – «карусель фотографий» (2-5 изображений в одном объявлении);

– Видео – до 1 минуты.

Что выберете Вы? Динамическое объявление («карусель») с пятью моделями платьев, например, или статичное с одной фотографией. Пять шансов понравится целевой аудитории против одного! Выбор очевиден.

Динамические объявления на сегодняшний день особенно популярны, принимаются пользователями более охотно и имеют лучшие показатели по количеству взаимодействий. Так называемая «каруселька» обходится в среднем на 18% дороже статичного формата, но конвертирует в 1,73 раз больше продаж/заявок.

Статичная картинка с изображением тренажера против видео, где сексапильная подтянутая девушка занимается на нем. Видео формат побеждает, не правда ли?

Только Вы знаете и видите свой продукт с самой лучшей стороны – покажите это пользователям и удовлетворите спрос даже самого искушенного покупателя, который ищет «такой же, но с перламутровыми пуговицами»!

5) «Я к Вам пишу– чего же боле? Что я могу еще сказать?»

Instagram все же социальная сеть с превалирующим визуальным контентом, поэтому старайтесь именно через фотографию передавать суть торгового предложения. Яркий интересный образ запомнится лучше, чем три абзаца «почему у вас и почему сейчас кто-то что-то должен купить».

Альтернативным вариантом использования текста в рекламном объявлении будет обращение к аудитории с вопросом или призывом высказать мнение. Например, Вы разместили «карусель» (динамическое объявление) с 4 моделями сумок, а пятой фотографией поставили изображение девушки в платье, и спрашиваете у аудитории, какую сумочку они бы подобрали к этому наряду. Таким образом Ваша реклама выглядит ненавязчиво, при этом уровень лояльности и доверия к бренду растет.

Только будьте бдительны, аудитория любит внимание, поэтому старайтесь реагировать на комментарии максимально оперативно, ведь прямо под рекламным объявлением кто-то будет уточнять цену, условия доставки или наличие товара. Куйте железо, пока горячо!

Вы можете не любить Instagram, но отрицать его важность и результативность в продвижении бизнеса невозможно. Подключая таргетированную рекламу, Вы расширяете свои возможности и увеличиваете шансы на успех, особенно сейчас, когда конкуренция еще не так высока.