Главная / Кейсы / Контекст / Как получать заявки на бурение скважин по 20 BYN с помощью грамотной ремаркетинговой кампании – БДК-БурСервис

Как получать заявки на бурение скважин по 20 BYN с помощью грамотной ремаркетинговой кампании – БДК-БурСервис

О клиенте

Компания “БДК-БурСервис” уже более 15 лет оказывает широкий спектр услуг по бурению и ремонту скважин на воду по всей Беларуси.

Цели рекламной кампании

Увеличение числа обращений через сайт;
Снижение стоимости заявки.

Дата проведения: октябрь 2024 – март 2025

Регион: Минская область

Услуга: Контекстная реклама

Предыстория

Перед запуском работ команда наших специалистов провела детальный аудит действующих рекламных кампаний.

Проанализировали ключевые метрики, настройки таргетинга, бюджет и качество трафика.
Выявили слабые места и точки роста, что позволило определить направления для оптимизации и сформировать стратегию дальнейшего продвижения услуг клиента.

Разработанная стратегия фокусировалась на увеличении конверсии с помощью эффективных рекламных инструментов:

Google Ads – связка Search + Performance Max для расширения охвата и привлечения качественного трафика. Подобная связка позволяет расширить охват и привлечь релевантную аудиторию на разных этапах воронки продаж.
Яндекс.Директ – акцент на поисковые кампании, поиск и подбор наиболее конверсионных параметров таргетинга в медийных кампаниях, а также ремаркетинговой кампании в РСЯ.

Цель ремаркетинга – вернуть пользователей, которые заходили на сайт, но не совершили целевого действия. Реклама показывается аудитории на основе их прошлых взаимодействий на сайтах и в приложениях Яндекса, повышая вероятность повторного визита и достижения целевого действия. В сочетании с поисковыми и обычными медийными кампаниями, ремаркетинг в РСЯ увеличивает возвратность аудитории и повышает конверсионность трафика.

Реализация

1. Этап настройки

Для эффективного продвижения услуг по бурению скважин на воду были запущены рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ.

На этапе первичной настройки:

1. Были запущены поисковые кампании в Google Ads и Performance Max, а также видеокампания в YouTube для увеличения числа конверсий.

2. В Яндекс.Директ настроены поисковые кампании и кампания в РСЯ с таргетингом по ключевым фразам, что позволило охватить аудиторию с высокой заинтересованностью.

3. Для точного измерения эффективности рекламы была внедрена сквозная аналитика в CRM клиента. Это позволило:

передавать детализированные данные о конверсиях,
анализировать качество заявок,
оценивать наиболее прибыльные рекламные каналы,
оптимизировать бюджет, исключая неэффективные источники трафика.

4. Также была реализована интеграция с колл-трекингом, что дало возможность учитывать не только заявки через сайт, но и звонки, как один из ключевых источников лидов.

2. Оптимизация после запуска

После запуска кампаний был проведен анализ полученного трафика и его конверсионных характеристик.

Дополнительно в Яндекс.Директ были настроены кампании в РСЯ с разными видами таргетинга:

Интересы пользователей,
Таргетинг по сайтам конкурентов,
Look-a-like аудитории (LAL) на основе клиентской базы.

Look-a-like аудитории – это пользователи, схожие с текущими клиентами по поведению, интересам и демографическим характеристикам. Они формируются на основе данных из CRM, сайта и соцсетей, что позволяет расширить охват и повысить конверсионность рекламы.

Через полтора месяца мы провели детальный анализ рекламного трафика:

изучили географию пользователей,
проанализировали демографические данные,
оценили используемые устройства и форматы объявлений.

На основе этих данных мы внесли корректировки:

Повысили или понизили ставки для отдельных сегментов,
Оптимизировали ключевые слова, исключив неэффективные фразы, что позволило снизить затраты на нецелевые запросы.

Одним из ключевых этапов стало внедрение ремаркетинговой кампании в РСЯ, которая позволила возвращать пользователей, ранее посещавших сайт, но не оставивших заявку.

Чтобы повысить её эффективность, мы настроили аудиторию «не отказов» — пользователей, которые проявили интерес, проведя на сайте достаточно времени или просмотрев несколько страниц. Для минимизации конкуренции внутри аккаунта эту аудиторию исключили из всех остальных кампаний, что позволило ей видеть только ремаркетинговые объявления.

Также мы подобрали и протестировали разные рекламные тексты и креативы, акцентирующие внимание на:

быстрые сроки выполнения работ,
гарантийное обслуживание,
опыт специалистов.

В результате стоимость заявки снизилась до 20 BYN, а ремаркетинг стал важной частью стратегии привлечения клиентов.

3. Долгосрочная стратегия

В процессе дальнейшей работы проводились регулярные оптимизации:

Корректировка ключевых слов, рекламных объявлений и креативов в зависимости от сезонных акций и предложений.
Постоянная минусовка нерелевантных запросов и площадок для снижения нецелевого расхода бюджета.
Перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных инструментов и каналов, что обеспечило стабильный рост лидов и повышение рентабельности рекламных кампаний.

Итоги

Благодаря комплексной оптимизации рекламных кампаний нам удалось значительно повысить их эффективность. В течение более 5 месяцев работы с клиентом были достигнуты следующие результаты:

Подробные графики изменений количества и стоимости конверсий в разрезе недель:

Выводы

Общее количество заявок: 673 отправленных форм и 598 уникальных звонков.
Средняя стоимость заявки:

Google Ads – 11,54$
Яндекс.Директ – 58,96 BYN (в ремаркетинговой кампании – 20,92 BYN)
YouTube – 13,85$

Благодаря сквозной аналитике установлено, что более 80% заявок были качественными.

Этот кейс подтверждает, что для успешного продвижения бизнеса недостаточно просто запустить рекламу. Ключевыми факторами являются постоянная аналитика и оптимизация. Регулярный контроль, корректировка стратегий и тестирование различных форматов рекламы позволяют:

оперативно реагировать на изменения в поведении аудитории;
адаптировать рекламные креативы и предложения;
снижать затраты на привлечение клиентов;
повышать конверсионность рекламных кампаний.

Доверьте настройку и ведение контекстной рекламы профессионалам! Команда WEBMART поможет вам разработать и запустить эффективные рекламные кампании, обеспечив рост конверсий и снижение затрат.

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса