Главная / Кейсы / Контекст / Как мы увеличили эффективность рекламы с помощью связки Performance Max и Поиска – Стравита

Как мы увеличили эффективность рекламы с помощью связки Performance Max и Поиска – Стравита

О клиенте

Государственное предприятие "Стравита" предлагает частным и корпоративным клиентам услуги накопительного страхования жизни и пенсии. Компания является лидером в сфере накопительного страхования, занимая первые позиции по объему страховых взносов, а также по размеру активов и резервов.

Цель рекламной кампании

Увеличить количество обращений по страховой программе.

Дата проведения: октябрь 2023 – август 2024

Регион: Беларусь

Услуга: Контекстная реклама

Реализация

Особенности продвижения: клиент занимается накопительным страхованием, поэтому важно было точно проработать тексты и собрать подходящую аудиторию для показа рекламы.

В рекламном аккаунте уже были запущены разные типы кампаний, и мы проанализировали их результаты, а также спрос на услуги по накопительному страхованию. После обсуждения с клиентом мы определили главную цель — максимальное количество конверсий и звонков – и создали стратегию продвижения, объединив кампании Performance Max и Search Ads.

Мы подключили систему колл-трекинга и интегрировали её с GA4 и рекламным кабинетом Google, чтобы передавать данные о звонках в кампании для их обучения.

Перед запуском актуализировали тексты и сделали упор на наиболее заметные УТП и на максимальную заполненность объявлений. Прописали как можно больше объектов расширений, заголовков и описаний. Постарались по максимуму добавить ресайзы изображений в кампании Performance Max. Для обучения кампаний был создан набор наиболее релевантных и целевых действий на сайте, его мы добавили в настраиваемые кампании.

При настройке и оптимизации Performance Max мы акцентировали внимание на правильном подборе таргетинговых сигналов. Кампании были запущены на аудиторию 25-54 лет со специальными поисковыми запросами.

Далее, исходя из полученных результатов, мы оптимизировали настроенные кампании:
1) Добавляли новые заголовки с вхождением ключей в поисковую кампанию и тем самым повышали качество объявлений;

2) Работали с различными типами соответствия ключевых фраз;

3) Регулярно проводили минусовку для исключения нерелевантного трафика;

4) Для кампаний Performance Max тестировали разные связки сигналов таргетинга. Был добавлен набор тем поисковых запросов, а также интересы, связанные с продвигаемым направлением, и аудитория посетителей сайта. Таким образом, у нас получилось составить для системы наиболее четкий конечный портрет аудитории, которой нужно показывать объявления.

5) За период проведения рекламной кампаний были актуализированы текстовые объекты и регулярно менялись креативы. Такая оптимизация помогает удерживать заинтересованность пользователей и предотвращает повышение усталости аудитории от рекламных объявлений.

6) Регулировали бюджеты при изменении спроса для поддержания приемлемого CR.

Результаты

В последний месяц до оптимизации количество конверсий было 136 (37 конверсий на сайте и 99 звонков), в последний месяц периода после оптимизации — 364 (111 конверсий на сайте и 253 звонка).

Динамика количества конверсий с сайта (формы, виджеты) и звонков, полученных из рекламных источников

2. Регулярная оптимизация поисковой кампании показала заметный результат в статистике аукционов. Рекламная кампания регулярно занимала первое место по проценту полученных показов среди конкурентов на аукционе.

3. В последний месяц до оптимизации стоимость конверсии была 19,57 BYN , в последний месяц периода после оптимизации — 7,46 BYN.

Динамика стоимости конверсий (BYN)

Результаты этой рекламной кампании подтверждают, что грамотная настройка и регулярная оптимизация в сочетании с правильно выбранной стратегией продвижения помогают увеличить количество заявок и снизить их стоимость. Важно работать над качеством рекламы, чтобы обеспечить максимальный охват и вовлеченность аудитории, а также своевременно актуализировать рекламные материалы — тексты, креативы и объявления.

Если вы хотите достигать таких же высоких показателей, закажите настройку рекламы в WEBMART! Мы знаем, как эффективно привлекать клиентов и снижать стоимость конверсии.

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса