Главная / Кейсы / Контекст / Продвижение интернет-магазина электротехнической продукции avs.by при помощи динамических кампаний

Продвижение интернет-магазина электротехнической продукции avs.by при помощи динамических кампаний

О клиенте

ООО "Европровод" уже более 14 лет специализируется на продаже электротехнических товаров и оборудования: кабельной продукции, проводки, электрических аксессуаров и инструментов на территории РБ. Компания объединяет в себе отдел оптовых продаж, интернет-магазин avs.by и сеть розничных магазинов электрики и света "КАБЕЛЬ+".

Цель рекламной кампании

Увеличение числа оформленных заказов в интернет-магазине.

Дата проведения: июль – сентябрь 2024

Регион: Минск и область, Витебск и область

Услуга: Контекстная реклама

Ход работы

С учетом целей и запросов клиента, для настройки и запуска рекламных кампаний на две категории товаров были определены следующие инструменты:

– Google Ads: Динамические поисковые кампании, а также умные кампании Performance Max с применением фида страниц.

Фид страниц – это специальный список адресов сайта, позволяющий контролировать, какие страницы сайта включены или исключены из показа рекламы. В кампаниях типа Perfomance Max используется для более точного таргетинга и генерации URL, которые наиболее релевантны для показа рекламных объявлений.

Динамические поисковые кампании используют страницы из фида для генерации рекламных объявлений, анализируя их содержимое и автоматически подбирая заголовок, посадочную страницу и релевантные поисковые запросы, что позволяет охватить широкий спектр ключевых фраз, в том числе и низкочастотные запросы, которые сложно учесть при ручном подборе. Для интернет-магазинов с обширным ассортиментом это крайне полезно, поскольку ручное создание объявлений для каждого продукта крайне сложно и трудоемко.

– Яндекс.Директ: Товарные рекламные кампании с применением автообновляемого товарного фида.

Фид товаров – это текстовый файл или таблица, которая включает информацию о товарах интернет-магазина: наименования, описания, производителей, характеристики, цены и другие важные атрибуты. При большом количестве товаров на сайте фид позволяет избежать трудоемкого ручного создания объявлений для каждой позиции, что значительно экономит время.

Использование автообновляемого фида товаров в кампаниях системы Яндекс.Директ обеспечивает высокую эффективность для интернет-магазинов с обширным и часто обновляемым ассортиментом благодаря синхронизации с данными о товарах на сайте в реальном времени, что позволяет системе автоматически формировать рекламные объявления, включающие релевантные заголовки, изображения товаров, актуальные цены и описания.

В результате управление рекламой значительно упрощается, а пользователи видят рекламные объявления, максимально соответствующие их запросам. Настройка также гарантирует, что реклама всегда отображает товары, имеющиеся в наличии, исключая ситуации с демонстрацией устаревшей информацией.

Результаты

В итоге за два месяца ведения рекламных кампаний нами были достигнуты следующие результаты:

Количество оформленных заказов в системе Яндекс.Директ составило 144, в системе Google Ads – 290.
Средняя цена оформленного заказа в системе Яндекс.Директ достигла 2,94$, в системе Google Ads – 3,66$.

Важно отметить, что существенную роль в улучшении показателей конверсии и снижении их средней стоимости во второй месяц сыграл тщательный мониторинг рекламных кампаний, включающий:

Минусовку нерелевантных поисковых запросов, которые не соответствуют целям рекламы. Регулярная минусовка позволяет сократить траты на нецелевую аудиторию и направить бюджет на более релевантные запросы, что в итоге улучшает качество трафика и увеличивает вероятность таргетинга на целевого пользователя.
После накопления достаточного количества данных о конверсиях, поисковые кампании были переведены со стратегии «Максимум кликов» на «Максимум конверсий», при которой ставки автоматически назначаются для достижения максимального числа конверсий в рамках установленного бюджета. Переход на наиболее подходящую стратегию ставок помогает более гибко реагировать на изменения в конкурентной среде и динамику аукциона, что ведет к более эффективному расходу бюджета.
Изменение расписания показов на наиболее активное время и введение повышающих корректировок. Изменение времени показа рекламы позволяет повысить её видимость именно в те моменты, когда целевая аудитория наиболее активна, а введение корректировок – увеличить вероятность показа рекламного объявления пользователю с наиболее высокой вероятностью конверсии.
Повышение качества рекламных объявлений и замена низкоэффективных объектов. Обновление креативов и устранение неэффективных рекламных элементов повышает визуальную привлекательность рекламных объявлений и способствует улучшению показателя их кликабельности.
Корректировка бюджета в пользу наиболее конверсионных инструментов. Распределение бюджета на каналы и форматы, которые демонстрируют наилучшие результаты, позволяет достичь более высокой рентабельности рекламных инвестиций.

Более подробная статистика приведена в следующих таблицах:

Статистика по оформлению заказов в системе Яндекс.Директ в разрезе месяцев:

Статистика по оформлению заказов в системе Google Ads в разрезе месяцев:

Статистика по стоимости конверсий в системе Яндекс.Директ в разрезе месяцев:

Статистика по стоимости конверсий в системе Google Ads в разрезе месяцев:

Выбор правильных инструментов для настройки и запуска рекламных кампаний является критически важным аспектом для интернет-магазинов с широким и часто обновляемым ассортиментом. Динамические поисковые и товарные кампании предоставляют мощные решения, позволяющие автоматизировать процесс создания и обновления объявлений.

Использование фидов не только обеспечивает актуальность информации о товарах, но и позволяет системе адаптировать рекламные сообщения под конкретные запросы пользователей. Итог: не только оптимизация процесса запуска и управления рекламными кампаниями, но и значительное улучшение показателей конверсии и рентабельности инвестиций для интернет-магазинов.

Если вы стремитесь увеличить продажи и сократить затраты на рекламу, доверьте настройку ваших рекламных кампаний WEBMART. Мы знаем, как добиться максимальной эффективности с помощью современных маркетинговых инструментов.

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса