Продвижение интернет-магазина электротехнической продукции avs.by при помощи динамических кампаний

Ход работы

С учетом целей и запросов клиента, для настройки и запуска рекламных кампаний на две категории товаров были определены следующие инструменты:

– Google Ads: Динамические поисковые кампании, а также умные кампании Performance Max с применением фида страниц.

Фид страниц – это специальный список адресов сайта, позволяющий контролировать, какие страницы сайта включены или исключены из показа рекламы. В кампаниях типа Perfomance Max используется для более точного таргетинга и генерации URL, которые наиболее релевантны для показа рекламных объявлений.

Динамические поисковые кампании используют страницы из фида для генерации рекламных объявлений, анализируя их содержимое и автоматически подбирая заголовок, посадочную страницу и релевантные поисковые запросы, что позволяет охватить широкий спектр ключевых фраз, в том числе и низкочастотные запросы, которые сложно учесть при ручном подборе. Для интернет-магазинов с обширным ассортиментом это крайне полезно, поскольку ручное создание объявлений для каждого продукта крайне сложно и трудоемко.

– Яндекс.Директ: Товарные рекламные кампании с применением автообновляемого товарного фида.

Фид товаров – это текстовый файл или таблица, которая включает информацию о товарах интернет-магазина: наименования, описания, производителей, характеристики, цены и другие важные атрибуты. При большом количестве товаров на сайте фид позволяет избежать трудоемкого ручного создания объявлений для каждой позиции, что значительно экономит время.

Использование автообновляемого фида товаров в кампаниях системы Яндекс.Директ обеспечивает высокую эффективность для интернет-магазинов с обширным и часто обновляемым ассортиментом благодаря синхронизации с данными о товарах на сайте в реальном времени, что позволяет системе автоматически формировать рекламные объявления, включающие релевантные заголовки, изображения товаров, актуальные цены и описания. 

В результате управление рекламой значительно упрощается, а пользователи видят рекламные объявления, максимально соответствующие их запросам. Настройка также гарантирует, что реклама всегда отображает товары, имеющиеся в наличии, исключая ситуации с демонстрацией устаревшей информацией.

Результаты

В итоге за два месяца ведения рекламных кампаний нами были достигнуты следующие результаты:

1. Количество оформленных заказов в системе Яндекс.Директ составило 144, в системе Google Ads – 290.
2. Средняя цена оформленного заказа в системе Яндекс.Директ достигла 2,94$, в системе Google Ads – 3,66$.

Важно отметить, что существенную роль в улучшении показателей конверсии и снижении их средней стоимости во второй месяц сыграл тщательный мониторинг рекламных кампаний, включающий:

1. Минусовку нерелевантных поисковых запросов, которые не соответствуют целям рекламы. Регулярная минусовка позволяет сократить траты на нецелевую аудиторию и направить бюджет на более релевантные запросы, что в итоге улучшает качество трафика и увеличивает вероятность таргетинга на целевого пользователя.
2. После накопления достаточного количества данных о конверсиях, поисковые кампании были переведены со стратегии «Максимум кликов» на «Максимум конверсий», при которой ставки автоматически назначаются для достижения максимального числа конверсий в рамках установленного бюджета. Переход на наиболее подходящую стратегию ставок помогает более гибко реагировать на изменения в конкурентной среде и динамику аукциона, что ведет к более эффективному расходу бюджета.
3. Изменение расписания показов на наиболее активное время и введение повышающих корректировок. Изменение времени показа рекламы позволяет повысить её видимость именно в те моменты, когда целевая аудитория наиболее активна, а введение корректировок – увеличить вероятность показа рекламного объявления пользователю с наиболее высокой вероятностью конверсии. 
4. Повышение качества рекламных объявлений и замена низкоэффективных объектов. Обновление креативов и устранение неэффективных рекламных элементов повышает визуальную привлекательность рекламных объявлений и способствует улучшению показателя их кликабельности.
5. Корректировка бюджета в пользу наиболее конверсионных инструментов. Распределение бюджета на каналы и форматы, которые демонстрируют наилучшие результаты, позволяет достичь более высокой рентабельности рекламных инвестиций.

Более подробная статистика приведена в следующих таблицах:

1. Статистика по оформлению заказов в системе Яндекс.Директ в разрезе месяцев:

2. Статистика по оформлению заказов в системе Google Ads в разрезе месяцев:

1. Статистика по стоимости конверсий в системе Яндекс.Директ в разрезе месяцев:

2. Статистика по стоимости конверсий в системе Google Ads в разрезе месяцев:

Выбор правильных инструментов для настройки и запуска рекламных кампаний является критически важным аспектом для интернет-магазинов с широким и часто обновляемым ассортиментом. Динамические поисковые и товарные кампании предоставляют мощные решения, позволяющие автоматизировать процесс создания и обновления объявлений. 

Использование фидов не только обеспечивает актуальность информации о товарах, но и позволяет системе адаптировать рекламные сообщения под конкретные запросы пользователей. Итог: не только оптимизация процесса запуска и управления рекламными кампаниями, но и значительное улучшение показателей конверсии и рентабельности инвестиций для интернет-магазинов.

Если вы стремитесь увеличить продажи и сократить затраты на рекламу, доверьте настройку ваших рекламных кампаний WEBMART. Мы знаем, как добиться максимальной эффективности с помощью современных маркетинговых инструментов.

• 
  Как перенастройка и оптимизация рекламных кампаний помогла снизить стоимость заявки в 2 раза – Roof Land

  03 октября 2024 4 мин

  Читать дальше
• 
  Motion-видео для нового автоцентра Geely в Минске

  16 июля 2024 2 мин

  Читать дальше
• 
  Продвижение в узкой тематике с использованием автотаргетинга Яндекс.Директ – ROCKET SHINA

  07 июня 2024 2 мин

  Читать дальше