ЗАО Борисовский завод «Металлист» — одно из старейших предприятий города. Завод производит различное сельскохозяйственное оборудование. Основные направления деятельности: оборудование для подготовки зерна и семян; оборудование для производства комбикорма.
- Повысить количество обращений через сайт, а именно:
– заказ коммерческого предложения (КП);
– звонки;
– сообщения.
Реализация
У клиента был четкий запрос на определённую структуру рекламных кампаний: они должны быть строго разделены по Менеджерам (определённые регионы ответственности) и по Направлениям. Из-за фиксированного времени показов и широкого списка регионов было необходимо разделить кампании еще и по часовым поясам.
В качестве инструментов были настроены кампании в поисковой и рекламной сети Яндекса.
Стало понятно, что с такой структурой работать сложно, в основном потому что статистика для обучения системы сильно размазывается, а бюджет расходуется нецелесообразно и не полностью. С целью группировки мы разделили все конверсии на макро и микро.
К макроконверсиям были отнесены:
— клики по номеру телефона и почте;
— сообщения;
— переходы в мессенджеры;
— заполнения форм.
К микроконверсиям: переход на страницу контактов, просмотр каталога, клики запросить КП.
Статистика взаимодействий за апрель (последний месяц работы кампаний в старой структуре)
Мы провели реструктуризацию кампаний с сохранением основного требования клиента, увеличили время показа и убрали разделение по часовым поясам. Это помогло расширить сбор статистики для обучения кампаний, но всё ещё было сильное дробление и бюджет расходовался с трудом.
В это время Яндекс выпустил обновление и представил Пакетные стратегии. Функция является новой и работает с переменным успехом, но при грамотном использовании можно получить хороший результат.
Также была проведена оптимизация объявлений посредством добавления видеоформата в кампании в сети. Таким образом удалось добиться качественного расхода бюджета и положительной динамики конверсионности.
Статистика взаимодействий за май (проведена оптимизация)
Результаты
Оптимизация с помощью пакетных стратегий принесла ощутимые результаты.
Благодаря перераспределению бюджета и общего накопления статистики удалось качественно повысить количество макроконверсий при неизменном бюджете. Нам удалось увеличить количество макроконверсий, а именно обращения через сайт (заполнения форм, сообщения, клики по номеру телефона и почты, переходы в мессенджеры) почти в 4 раза: с 23 до 89.
Количество макроконверсий: апрель (до нашей работы) и май (после)
В нашем случае было важно работать с одним бюджетом в рамках нескольких кампаний. Эту задачу также мы смогли решить с помощью последовательного использования пакетных стратегий.
Расход выделенного бюджета
Вывод
При грамотном подходе, контекстная реклама может быть одним из самых эффективных инструментов для продвижения бизнеса в b2b секторе.
Результаты любой рекламной стратегии зависят от количества данных, которые собираются в рамках кампании. Пакетные стратегии Яндекс Директ могут помочь при ситуации разделения кампаний одного типа по различным категориям. Чем больше целевых действий происходит в рамках одной кампании, тем быстрее обучаются и стабильнее работают стратегии. Пакетные стратегии открывают возможности использовать конверсионные стратегии в кампаниях, где присутствует недостаток статистики.
Хотите повысить эффективность контекстной рекламы? Доверьте ведение кампаний специалистам Webmart Group.
для вашего бизнеса
-
Как мы привлекли 78 заявок за 2 месяца — кейс «Банк «Решение»23 июля 2026 3 минЧитать дальше -
Как мы привлекли 2000 обращений и снизили CPA в 9 раз для мед.центра — кейс Багена Мед19 мая 2026 6 минЧитать дальше
-
Увеличение количества звонков: кейс компании «М-Про Концепт»25 февраля 2026 3 минЧитать дальше
