О клиенте

ЗАО Борисовский завод «Металлист» - одно из старейших предприятий города. Завод производит различное сельскохозяйственное оборудование. Основные направления деятельности: оборудование для подготовки зерна и семян; оборудование для производства комбикорма.

Цель рекламной кампании
  • Повысить количество обращений через сайт, а именно:
    – заказ коммерческого предложения (КП);
    – звонки;
    – сообщения.
Дата проведения: апрель – май 2023
Регион: РФ

Реализация

У клиента был четкий запрос на определённую структуру рекламных кампаний: они должны быть строго разделены по Менеджерам (определённые регионы ответственности) и по Направлениям. Из-за фиксированного времени показов и широкого списка регионов было необходимо разделить кампании еще и по часовым поясам.

В качестве инструментов были настроены кампании в поисковой и рекламной сети Яндекса.

Стало понятно, что с такой структурой работать сложно, в основном потому что статистика для обучения системы сильно размазывается, а бюджет расходуется нецелесообразно и не полностью. С целью группировки мы разделили все конверсии на макро и микро.

К макроконверсиям были отнесены:
— клики по номеру телефона и почте;
— сообщения;
— переходы в мессенджеры;
— заполнения форм.

К микроконверсиям: переход на страницу контактов, просмотр каталога, клики запросить КП.

Статистика взаимодействий за апрель (последний месяц работы кампаний в старой структуре)

Мы провели реструктуризацию кампаний с сохранением основного требования клиента, увеличили время показа и убрали разделение по часовым поясам. Это помогло расширить сбор статистики для обучения кампаний, но всё ещё было сильное дробление и бюджет расходовался с трудом.

В это время Яндекс выпустил обновление и представил Пакетные стратегии. Функция является новой и работает с переменным успехом, но при грамотном использовании можно получить хороший результат.

Также была проведена оптимизация объявлений посредством добавления видеоформата в кампании в сети. Таким образом удалось добиться качественного расхода бюджета и положительной динамики конверсионности.

Статистика взаимодействий за май (проведена оптимизация)

Результаты

Оптимизация с помощью пакетных стратегий принесла ощутимые результаты.

Благодаря перераспределению бюджета и общего накопления статистики удалось качественно повысить количество макроконверсий при неизменном бюджете. Нам удалось увеличить количество макроконверсий, а именно обращения через сайт (заполнения форм, сообщения, клики по номеру телефона и почты, переходы в мессенджеры) почти в 4 раза: с 23 до 89.

Количество макроконверсий: апрель (до нашей работы) и май (после)

В нашем случае было важно работать с одним бюджетом в рамках нескольких кампаний. Эту задачу также мы смогли решить с помощью последовательного использования пакетных стратегий.

Расход выделенного бюджета

Вывод

При грамотном подходе, контекстная реклама может быть одним из самых эффективных инструментов для продвижения бизнеса в b2b секторе.

Результаты любой рекламной стратегии зависят от количества данных, которые собираются в рамках кампании. Пакетные стратегии Яндекс Директ могут помочь при ситуации разделения кампаний одного типа по различным категориям. Чем больше целевых действий происходит в рамках одной кампании, тем быстрее обучаются и стабильнее работают стратегии. Пакетные стратегии открывают возможности использовать конверсионные стратегии в кампаниях, где присутствует недостаток статистики.

Хотите повысить эффективность контекстной рекламы? Доверьте ведение кампаний специалистам Webmart Group.

Получите персональную стратегию продвижения
для вашего бизнеса

    X5RC3T
    Я согласен получать новости компании