Оптимизация рекламных кампаний Керамин Столица-Инвест в Яндекс Директ и Google Ads

О клиенте

Керамин Столица-Инвест — розничная сеть и интернет-магазин, специализирующийся на продаже керамической плитки, санитарной керамики и сопутствующих товаров.

Рекламные кампании для клиента работали на протяжение 3-х месяцев. В качестве рекламных каналов использовались Яндекс Директ и Google Ads.

Целью рекламных кампаний являлись конверсии интернет-магазина: заказы, звонки, отправки форм обратной связи. Исходя из этого, мы выстраивали стратегию продвижения, используя исключительно конверсионные рекламные инструменты. Были запущены Динамические поисковые кампании по фиду, Смарт-баннеры,  Торговые кампании, Динамический ремаркетинг.

За октябрь 2021 рекламные кампании показали следующие результаты:
— 478 звонков;
— 365 лидов (оформленные заказы, отправки форм обратной связи и обращения через онлайн-виджет на сайте);
— Стоимость конверсии 3,66$.

На ноябрь перед нами был поставлен KPI на увеличение конверсий и снижение их стоимости. При этом рекламный бюджет был снижен на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.

Реализация

1) В первую очередь был подключен динамический Call-tracking на замену статическому. Т. к. звонки составляли в среднем 50-60% от всех целевых действий на сайте, крайне важно было получить статистику по звонкам в разрезе отдельной рекламной кампании, что позволит более точно определять эффективность каждой из них.

При использовании статического Call-tracking звонок присваивается рекламному источнику, без детальной разбивки. В динамическом колл-трекинге номер телефона на сайте присваивается  отдельному пользователю. После совершения звонка система сопоставляет рекламный источник пользователя с номером на который пришел вызов.

2) В условиях сниженного рекламного бюджета была отключена часть рекламных кампаний, а именно со стоимостью конверсии выше 8$. Освободившийся бюджет был перераспределен на более эффективные инструменты.

3) На основе статистики из систем аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics  в действующие кампании были внесены корректировки ставок по типу устройств, по возрасту и полу пользователей.

4) Настроены поиски с использованием брендовых ключевых фраз. В процессе изучения поисковой выдачи Яндекс и Google мы обнаружили, что по множеству запросов с вхождением бренда клиента, места в спецразмещении (рекламный блок, над органическими результатами поиска) занимают объявления конкурентов. Запуск брендовых поисков позволил не терять потенциальных пользователей, уже заинтересованных брендом и товарами клиента.

5) Увеличение частоты минусовки поисковых запросов и чистки неэффективных площадок для улучшения качества рекламного трафика.

Результаты

После проведенной оптимизации рекламных кампаний мы не только достигли поставленных целей, но перевыполнили установленный клиентом KPI.

Были получены следующие результаты:

• 774 звонка, что на 62% больше, чем в предыдущем периоде. Перевыполнение KPI на 16%;
• 593 лида, что на 64% больше, чем в предыдущем периоде. Перевыполнение KPI на 134%;
• Стоимость конверсии 1,66$, что в 2,2 раза ниже, чем в предыдущем периоде. Перевыполнение KPI на 17%.

Вывод

Для эффективного рекламного продвижения необходимы не только проработанная стратегия и выбор рекламных инструментов. Не менее важной является дальнейшая беспрерывная оптимизация рекламных кампаний, благодаря которой можно достигнуть максимальных результатов.

Выходите на новый уровень с контекстной рекламой от WEBMART.

• 
  Как мы увеличили эффективность рекламы с помощью связки Performance Max и Поиска – Стравита

  25 октября 2024 3 мин

  Читать дальше
• 
  Контекстная реклама для бутика швейцарских часов — TimeCity.by

  20 октября 2024 2 мин

  Читать дальше
• 
  Продвижение интернет-магазина электротехнической продукции avs.by при помощи динамических кампаний

  14 октября 2024 4 мин

  Читать дальше